El revenue management en el sector aéreo. Un análisis de las aerolíneas españolas

Abstract

[spa] Los modelos económicos desarrollados a lo largo de los años permiten obtener y calcular una gran multitud de datos. En un mundo cada vez más globalizado y digitalizado, donde los mercados son más competitivos, el análisis de datos se ha hecho indispensable para las empresas. En este sentido, éstas cuentan con mucha más información para poder realizar estrategias, entender el mercado e incluso estimar datos para el futuro. Teniendo en cuenta que algunas empresas cuentan con unas estrategias de precios variables, estos datos se hacen todavía más indispensables. De este modo, nació el Revenue Management, como la herramienta para poder diseñar la estrategia de precios que maximizara los beneficios. Es una herramienta hoy en día muy utilizada por el sector turístico, sobre todo aerolíneas y compañías hoteleras, cuyas tarifas y precios de reserva varían dependiendo de múltiples factores. En este proyecto, trataremos de enfocar el RM en el sector aéreo en España, con el objetivo de entender su importancia, conocer cómo lo utilizan las principales aerolíneas españolas y, a través de modelos econométricos, entender en qué se basan para estimar su demanda.

[eng] Economic models have been developed over the years in order to obtain and calculate a huge amount of data. In a more globalized and digitalized world, where markets are being more competitive, data analysis has become crucial for companies. This means that they have more information to design strategies, understand the markets and also predict the future. Considering that some firms have strategies where price is not fixed, this data becomes even more important for them. Hence, Revenue Management was born as a tool to design price strategies that maximize profits. Nowadays, this tool is very common in the touristic sector, especially airlines and hotel companies, their fares and booking prices vary depending on multiple factors. In this project, we will try to focus on Revenue Management in the air sector in Spain, with the objective of understanding its relevance, how key Spanish firms use RM manage this, and through econometric models, to understand which factors they consider to predict the demand.